万科同时发布的7月份销售情况简报：公司当月实现销售面积36万平方米，销售金额31.1亿元，分别比2007年同期减少27%和15%。据之前的数据显示，不论同比还是环比，从5月开始，万科销售面积和销售金额已出现了连续三个月的大幅下滑。

    万科在董事会报告中指出，由于住房市场延续了自2007年以来的调整，市场将经历前期过热到理性回归的阶段性变动。为此万科从年初开始就决定启动包括调整策略、削减开支、加强与政府部门沟通、合作开发等在内的“过冬”计划。

    中期报告显示，万科全年开工面积将为683万平方米，较年初计划减少165万平方米；竣工面积将为586万平方米，较年初计划减少103万平方米。万科认为公司得以保持持续增长，主要受益于秉持“聚焦主流，理性应变”的经营策略，立足刚性需求，积极应对市场变化，调整经营计划。在上半年万科销售的产品中，刚性需求占比86%，自住需求占比超过90％，中小套型的产品比例也不断提升，90平方米以下销售占比46%。

    值得注意的是，与去年不少开发商通过招拍挂高价拿地的方式不同，万科在今年上半年拿地324万平方米，其中有76.2%的新增项目是通过合作方式取得的，平均的土地成本仅为2155元/平方米。其实，从年初起万科已多次对市场的过热迹象做出预警，并明确提出应谨慎拿地，同时聚焦主流市场，控制高端项目的比例。

    面对从紧的货币政策，万科更注重现金为王的经营思路，并认为在行业资金紧张的局面下也潜藏着未来发展的机遇。在其中报中显示，上半年短期借款大幅增加至53.5亿元，而去年同期仅为11.05亿元，同比增长384.28％。但公司期末持有的现金达到153.7亿元，超过短期借款及一年内到期的长期债务总和。尽管预收账款大幅增加，但公司的负债率仍然维持在相对稳定的水平。而且期末公司的预收账款265亿元，占负债总额的35%，这些预收账款将随着项目的竣工结算转为本公司的主营业务收入。

    成功的房地产开发一直是围绕“天时、地利、人和”六个字运行的，万科中报的数据以及企业对市场预期的决策，值得所有开发企业借鉴。